PROPUESTA
DE INSERCIÓN COMERCIAL EN EL MERCADO NORTE-AMERICANO
(Spanish
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Contenidos:
- Sección
1.01 Introducción.
- Sección
1.02 Objetivo.
- Sección
1.03 Quienes somos - Equipo de trabajo.
- Sección
1.04 Servicios ofrecidos en esta propuesta.
- Sección
1.05 Producción y desarrollo de la propuesta.
- Sección
1.06 Sobre la Información Confidencial.
Sección
1.01 Introducción:
A
muchos alguna vez se les ha ocurrido una gran
idea de negocio. Más de uno ha visto cómo otros
han explotado una idea que ellos habían tenido
antes pero que no pusieron en marcha en su momento.
Quién no pensó un día dejar su empleo actual para
trabajar por su cuenta?.
La
intención de tener un negocio es algo más común
de lo que podamos creer. En alguna medida, todos
somos emprendedores y se nos ocurren ideas de
negocios. El tema es saber cómo transformarlas
en empresas que permitan aprovecharlas en forma
razonable y rentable.
La
idea de negocio en el exterior debe ser tal que
justifique la decisión de crear una empresa que
lo explote racionalmente.
Se
requiere creatividad para encontrar esa idea de
negocio que seduzca e impulse a la aventura de
formar una empresa. Quienes pensaron establecerse
por su cuenta saben qué significa esto.
En el reto de buscar ideas, señalamos aquí algunos
tipos de fuentes generadoras - utilizadas con
éxito por otros - que pueden ayudarle a encontrar
aquella idea que le satisfaga:
i. Detecte una necesidad: Si la detecta
a tiempo y sabe cubrirla adecuadamente, tiene
grandes posibilidades de triunfar. Es el principio
fundamental del marketing.
ii. Identifique una carencia: Simplemente
descubra algo que no se está haciendo y que, de
llevarse a la práctica, podría tener éxito.
iii. Detecte una deficiencia: Si hay algo
que ya se hace, pero no se hace correctamente
o se podría hacer mejor, allí podría tener una
oportunidad empresarial. Para muchos ha sido su
fuente de éxito.
iv. Disfrute de sus aficiones: Una forma
de tener su negocio propio es dedicarse a algo
que le gusta, sobre todo si tiene buenos conocimientos
del tema y no duda en pasarse muchas horas trabajando
en ello.
v. Nuevas aplicaciones de viejos productos:
Suelen ser espectaculares y a veces muy buenas.
Qué pasaría si alguien quisiera usar el teléfono
no para hablar sino para enviar cartas? Pues habría
inventado el fax!. Estas ideas se basan en la
genialidad y la pericia técnica.
vi.
Cambios en la sociedad: Nuevas "necesidades"
y "deseos" son palabras mágicas en este mundo
de cambios. Esté atento a ello, son una buena
fuente de ideas. Ahora se venden bien productos
o servicios que antes eran innecesarios o sencillamente
absurdos.
Tener
una idea innovadora de negocio otorga ventajas
estratégicas. Hacer exactamente lo mismo que los
demás es aventurarse demasiado en un entorno muy
competitivo como el actual.
Vale la pena dedicar horas y horas para encontrar
una idea buena y original que facilite mucho el
desarrollo de un negocio.
Evalúe su idea de negocio:
Luego de identificada la idea del negocio, hay
que evaluar concienzudamente si dicha idea parece
viable como negocio o no. Aquí conviene tener
claro a que se dedicará la empresa.
El camino para llegar a la instancia de decidir
si crear la empresa puede ser variado, pero al
final siempre hay un emprendedor con una idea
de negocio, muchas ganas de trabajar y, normalmente,
..... pocas cosas más.
Puestos
a evaluar la idea, aquí le ofrecemos una guía
de factores de éxito, que lo ayudarán a reflexionar
y juzgar en profundidad la idea de negocio que
tiene en mente.
Factores de éxito:
i. Objetivos claros: No importa lo ambicioso
o lo modesto de los objetivos, lo importante es
tenerlos bien claros y definidos y trabajar esforzadamente
para cumplirlos.
ii. Conocimiento del negocio: Conozca el
negocio. Es muy aventurado querer aprender en
el camino todos los secretos del negocio y querer
desarrollar una nueva empresa a la vez. El resultado
no siempre es el éxito.
iii. Diferenciación: Sea original, distíngase
de sus competidores. Montar un negocio para hacer
lo mismo que otros es la mejor forma de hundirse
en la mediocridad.
iv.
Orientación al mercado: Esté muy alerta para
detectar nuevas necesidades o cambios en el mercado
en el que trabaja. No se puede vivir de espaldas
a él.
v. Planificación: Los planes son importantes,
no para que luego resulten más o menos reales
y exactos, sino por todo el proceso de reflexión
sistemático sobre el negocio que se realiza.
Si la idea de negocio en el exterior justifica
razonablemente la creación de una empresa para
explotarla comercialmente, entonces hay que plasmarla
en un documento más o menos formal bajo la forma
de un "Plan de Empresa".
Sección 1.02 Objetivo:
El objetivo principal de esta propuesta es el
poder explicar y desarrollar los factores necesarios
para la inserción de una empresa y/o productos
en un mercado nuevo o desconocido (en este caso
bien sabemos que nos dirigimos al mercado Norteamericano
particularmente), comenzando en el estado de La
Florida.
Si
usted tiene en mente estas preguntas esta en el
sitio correcto:
- Por
que salir a buscar otros mercados en el exterior?
-
Por que, es ahora, el momento mas propicio para
realizarlo?
- Que
ventajas tiene una empresa con sucursales en
el exterior?
- Por
que decimos que abrir el mercado de ventas siempre
es negocio?
- Cuales
son los pasos correctos para insertar un producto
o servicio en un nuevo mercado?
- Por
que hace falta una empresa que represente los
intereses de las empresa extranjeras?
-
Por que una empresa de comunicación y marketing
es la mejor aliada a la hora de realizarlo?
Sección 1.03 Quienes somos - Equipo de trabajo:
Post Media Inc. es una empresa de comunicación
instalada en Miami con sucursales en el mundo,
dedicada exclusivamente a medios de comunicación,
especializada en el área empresarial, corporativa,
televisiva y multimedia.
Cuenta
con profesionales del más alto nivel en todos
sus departamentos. Hoy día es líder en el mercado
multimedia y grafica corporativa en el estado
de Florida, USA.
Repasando algunas producciones y marketing específicos
realizados por nuestra empresa, podríamos destacar:
Telefe Internacional, Canal 9, Televisa, Toshiba
Coporation, Fortune International, Hilton Hotel,
Four Seasons, El Topo Gigio 2002 y 2001, Tigi
para sus productos Bed Head, Michel Torino, Sony
Music, Boat Show Miami, Open House Ft. Lauderdale,
World Wings Florida, Car Show Miami, The Collection
Miami, Buenos Aires para la moda, Verano del 98,
Miss Universe Argentina, Ford Models, Hard Rock
Cafe, On Line Hotel Network, Los Rollings Stones
en la Argentina y mucho mas...
Todo
el desarrollo del proyecto es dirigido por nuestro
equipo de trabajo el cual se encuentra subdividido
en los siguientes departamentos:
-
Diseño y Arte Corporativo
-
Marketing Promocional
-
Análisis de Mercado
-
Relaciones Publicas
-
Legales
Por que elegirnos a nosotros?
Ante todo porque, mas allá que nuestra Empresa
este instalada en Estados Unidos, somos Argentinos,
y por ello, sabemos bien las necesidades requeridas.
Además somos una empresa líder en comunicación
y marketing por mas de 10 años de trayectoria
y trabajos exitosos en el rubro.
Y
Porque Argentina es nuestro segundo hogar y eso
nos hace ser un nexo permanente y constante.
Sección 1.04 Servicios ofrecidos en esta
propuesta:
Creemos que lo mas valioso, hoy día, a la hora
de desarrollar un emprendimiento de estas características,
es la constancia y la presencia permanente en
los hechos y las circunstancias que surgen a diario.
Es
por ello que nos comprometemos, una vez analizado
y aceptado esta propuesta, a llevar adelante cada
una de las necesidades diarias hasta lograr, en
el lapso estipulado, los objetivos establecidos
en cada una de las áreas.
En términos generales Post Media Inc. iniciaría
la inserción de la empresa y sus productos/servicios
en particular en el cual se invertirá los siguientes
capitales y recursos:
-
Conceptualización de la marca.
- Análisis
del producto y/o servicio en el ámbito local.
- Estudio
de Mercado Local.
-
Desarrollo de una imagen corporativa adecuada.
-
Registros de Marca, Patentes, logos y diseños.
-
Desarrollo y producción de herramientas de marketing.
-
Presentación a proveedores, distribuidores y
posibles usuarios.
-
Presentación de la empresa en las distintas
cámaras de comercio.
-
Presentación de la empresa en las distintas
asociaciones de su rubro.
- Presentación
de la empresa en el ámbito informal.
-
Búsqueda de asociaciones de interés y objetivos
comunes.
- Producción
y desarrollo de reuniones comerciales especificas.
- Creatividad
en la búsqueda de nuevas herramientas de marketing.
-
Sitio Web bilingüe.
- Análisis
de la comunicación Gral.
-
Desarrollo estratégico de las marcas asociadas
al proyecto.
-
Análisis de la competencia y estrategias de
mercado.
Sección 1.05 Producción y desarrollo de
la propuesta:
La producción y desarrollos de las ideas serán
en forma conjunta con la constante aprobación
de algún responsable por parte de la empresa.
Se
darán ideas borradores para luego, una vez aceptadas,
pasar a mejores análisis y búsquedas del camino
correcto para lograr los objetivos establecidos.
Sección 1.06 Sobre la Información Confidencial:
El personal participante en el contrato observará
confidencialidad sobre toda aquella información
de la empresa Post Media Inc. que tenga que utilizar
en el desarrollo de la actividad objeto del contrato,
salvo que la Empresa Post Media Inc decida lo
contrario.
De igual modo los informes emitidos por Post Media
Inc. relativos a este proyecto tendrán carácter
confidencial, por lo que no podrán ser conocidos
por ninguna otra empresa o persona sin autorización
previa.
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